PESQUISAR NO SITE

O termo que pode parecer mais desgastado para alguém que exerce uma função de responsabilidade em uma empresa é sem dúvida a palavra “Chefe”. Lembro de uma vez que uma funcionária me disse que ela não admirava alguém que se intitulasse como chefe, pois quem tem chefe é índio. Ela admirava os “Líderes”. Mas afinal, o que é melhor ser? Chefe, Gestor ou Líder? Esta resposta é fácil se buscarmos o que cada uma destas palavras significa: Chefe: Indivíduo que, entre outros, tem a autoridade ou a direção. Empregado ou funcionário encarregado da direção ou supervisão de uma secção, departamento, repartição etc. Fica claro que a função de chefe é mais ligada a posição hierárquica e AUTORIDADE dada pela empresa para que alguém exerça uma direção ou supervisão sobre uma equipe ou determinado departamento. Mas o que seria então um gestor ou um líder? Gestor: Indivíduo que, sem mandato, administra negócios alheios. Então o gestor esta ligado a uma CONFIANÇA dada pela empresa para que esta pessoa administre um negócio ou um resultado. Se a palavra chefe está ligada a autoridade, a palavra gestor está ligada a confiança e responsabilidade. Mas e o líder? Como se encaixa em tudo isto? Líder: Pessoa que, por seu prestígio e influência, comanda, orienta, incentiva outras em suas atividades levando os demais a admirar, respeitar e defender suas ideias. Agora as coisas ficam mais claras. O líder está associado a INFLUÊNCIA sobre os demais. Não necessariamente existe uma relação direta entre a liderança e a chefia ou a gestão. Então o que é melhor ser? Como profissionais, temos que buscar um equilíbrio entre estas três características: Sendo chefes que sabem administrar a autoridade que nos é conferida pela empresa. Sendo gestores responsáveis e comprometidos com os resultados da empresa, respeitando a confiança que nos foi depositada. Usar de forma correta a influência que temos sobre as outras pessoas, de forma a conduzi-las para os melhores resultados, tanto para a empresa, como para a carreira de cada um. Não se preocupe com rótulos. Não é um título ou cargo que definirá sua condição frente a sua equipe. Não tenha vergonha de ser chefe…, seja um gestor zeloso … e use bem a sua liderança. Leia mais sobre o assunto, na Parte 2 desse artigo Rucelmar Reis C-Level | Board Member | Advisor | Mentor Sócio Fundador da AdvisorTips Essa publicação faz parte do website Advisor.Tips e é protegida por direitos autorais.

Os negócios que mais crescem no mundo possuem um ecossistema de Growth. E o seu? Nos últimos anos, as startups têm se destacado por sua capacidade de crescer exponencialmente em pouco tempo. Muitas dessas empresas, como Uber, Airbnb e Whatsapp, alcançaram esse sucesso graças à adoção da metodologia de Growth. Infelizmente poucos empresários sabem o que é a metodologia de Growth, pois ainda é muito recipiente no Brasil. Então quanto antes você entender e colocar em prática mais oportunidades terá de surfar essa onda e ter um crescimento exponencial no seu negócio. Basicamente, o Growth é baseado essencialmente em testes constantes e experimentação para encontrar as melhores maneiras de adquirir, reter e monetizar clientes. As grandes startups que cresceram rapidamente adotaram essa metodologia e tinham uma equipe dedicada ao Growth utilizando dados e métricas para testar hipóteses e encontrar oportunidades de crescimento. O grande erro das empresas atualmente é testarem pouco, tirarem conclusões precipitadas e desenvolverem grandes projetos sem ao menos entender na percepção do cliente o quanto aquilo gerará valor. Além disso, perdem grandes oportunidades de crescimento por estarem presas em processos burocráticos e lentos. Um dos maiores cases de Growth é do Whatsapp que adotou que transformou a comunicação mundial com a sua solução. Inicialmente Jan Koum, fundador da empresa, criou o Whatsapp como uma lista de contatos que mostrasse o status de cada pessoa ao lado de seus nomes. E como o Whatsapp se tornou um gigante? Jan sabia que a sua maior oportunidade estava na escala, estava nas massas. E pra isso ele precisava tornar o Whatsapp de fácil acesso mesmo tendo parceria com a Apple. Então, eles projetaram o aplicativo não só pra smartphones, mas sim pra todos os celulares, até nos sistemas mais antigos. Depois de muitos testes, experimentos e otimização, eles entenderam que tinham oportunidade de crescimento oferecendo o envio das mensagens de forma mais barata do que o SMS que era pago naquela época. Depois de concluírem que isso gerava valor para o seu cliente eles expandiram a empresa, mais pessoas conheceram e indicaram o aplicativo para outros. Focaram na indicação do boca a boca. Com base nessa abordagem, o Whatsapp cresceu rapidamente, ganhando popularidade em todo o mundo. Esse é apenas um case de sucesso. Grandes empresas que cresceram rapidamente como Uber, Spotify, LinkedIn, Aibnb utilizaram a metodologia de Growth como peça fundamental para o sucesso permitindo que elas crescessem exponencialmente através de testes constantes e eficiência em marketing. As empresas que adotam essa abordagem são capazes de aprender com seus erros e fazer ajustes rapidamente, permitindo que elas se adaptem às necessidades de seus usuários e do mercado além de se tornarem rapidamente líderes em seus mercados. Giuliana Felix Growth | Performance | Product | Digital Marketing | Analytics | CRM | Digital Bank Lider Growth | Digital Bank | Payments Essa publicação faz parte do website Advisor.Tips e é protegida por direitos autorais.

Quando Winston Churchill, ainda jovem, acabou de pronunciar seu discurso de estreia na Câmara dos Comuns, foi perguntar a um velho parlamentar, amigo de seu pai, o que ele tinha achado do seu primeiro desempenho na assembleia de políticos. O velho pôs a mão no ombro de Churchill e disse, em tom paternal: - "Meu jovem, você cometeu um grande erro. Foi muito brilhante neste seu primeiro discurso na Casa. Isso é imperdoável. Devia ter começado um pouco mais na sombra. Devia ter gaguejado um pouco. Com a inteligência que demonstrou hoje, deve ter conquistado, no mínimo, uns trinta inimigos. O talento assusta." Ali estava uma das melhores lições que alguém poderia dar a quem iniciava uma carreira difícil. Uma boa parte das pessoas que ocupam cargos expressivos e que estão relacionadas a poder, é medíocre e tem um indisfarçável medo da Inteligência alheia. Se isto aconteceu na Inglaterra, imaginem aqui no Brasil. Não é demais lembrar a famosa frase de Antonio Aleixo: "Há tantos burros mandando em homens de inteligência, que, às vezes, fico pensando que a burrice é uma ciência." Não há como afirmar que a burrice possa ser uma ciência, mas nos nossos tempos a inteligência virou um pilar importante da "ciência da computação". Mas o que vem a ser a tão falada Inteligência Artificial (IA)? Seria apenas a capacidade de repetição sistemática de conclusões de algoritmos que determinam uma solução, ou seria de fato a substituição da inteligência humana, e portanto a salvação contra nossos incautos de plantão? Embora não haja uma definição uniforme, geralmente se acredita que a IA se refere a "uma máquina que responde a estímulos consistentes com as respostas humanas tradicionais, dada a capacidade dos humanos de perceber, julgar e agir. Esses sistemas de software tomam decisões que geralmente requerem uma análise profissional, baseada em históricos, com capacidade de estabelecer padrões com uma infinidade de dados, ajudando a prever problemas ou a resolver os que surgirem. Portanto, eles trabalham de forma constante, inteligente e adaptativa confirme a situação. Neste ponto, percebemos que a IA tem potencial enorme de facilitar nossas vidas e apurar situações que demoraríamos uma eternidade para constatar. A junção da IA com a IoT (Internet das Coisas) vai popularizar em breve este benefício e deixar esta capacidade em nossas mãos, mesmo em atividades triviais. A inteligência artificial já está mudando o mundo e levantando questões importantes para a sociedade, economia e governos. Se já tínhamos o acesso a muita informação, agora termos uma capacidade maior de selecionar e compilar informações de forma ainda mais produtiva. Não vou entrar no mérito de coisas que já estão se tornando realidade e que seria surreal a pouco tempo atrás, como carros autônomos e que sabem onde ir e como ir sozinhos. Isto é a prova de que o que estamos vendo de IA é apenas o começo de um futuro que nem somos capazes de imaginar. Me sinto como se estivesse em 1970 e alguém tentasse me explicar o potencial da Internet. Difícil conseguir prever tudo que está por vir. Mas uma coisa é certa. Os inteligentes continuarão a existir e saberão usar da melhor forma possível todo este aparato tecnológico, enquanto os menos intelectuais continuarão a desprezar a inteligência. Nada estará a contento para quem costuma desqualificar o resultado e capacidade alheia, seja ela uma pessoa ou uma máquina. Tenho até que admitir que de um modo geral os medíocres são mais obstinados na conquista de posições. Sabem ocupar os espaços vazios deixados pelos talentosos displicentes que não demonstram o devido apetite. Outra grande habilidade daqueles que não são eleitos com a devida inteligência é o hábito de salvaguardar suas posições conquistadas com verdadeiras muralhas de granito por onde os talentosos e inteligentes não possam passar. E a tecnologia é também uma vítima desta estratégia protecionista. Quantas vezes vimos aquela famosa frase de que não se fazem mais as coisas como antigamente? Pois respondo... Ainda bem que não estamos fazendo as coisas como antigamente, e que hoje existem caminhos muito mais promissores. Infelizmente, temos de viver segundo essas regras absurdas que transformam o avanço tecnológico numa espécie de defeito perante a vida. Hoje em dia a habilidade de se passar as vezes por menos inteligente ou comedido em suas posições e a maior prova de inteligência emocional. E este é o caminho que a Inteligência Artificial está conquistando, pois neste quesito ela é mais inteligente do que a inteligência humana, pois sabe entrar em nossas vidas de uma forma discreta e sem afrontar os cérebros humanos ressabiados. Assim não percebem nela uma ameaça, e não terão como defender seus empregos e suas posições atuais. Se já estamos em linha de ter a substituição das mentes brilhantes pela inteligência artificial, imagine o que podemos esperar que vá acontecer com quem luta contra ela. Então meus queridos. Não tem jeito. O conselho mais inteligente neste caso, é aprender mais e estar aliado com todas estas novidades.

Passados mais de 100 dias da entrada em vigor da Lei Geral de proteção de dados (LGPD) muitos empresários ainda não deram o devido valor e a atenção que o regramento exige. A Lei que passou a vigorar em 18 de setembro de 2020, traz importantes repercussões para o marcado nacional, nas mais variadas atividades, sendo imprescindível que se façam os ajustes necessários no dia a dia das empresas para adequação de seus procedimentos e processos internos. É sabido que esta pouca atenção decorre especialmente pelo fato de ainda não ter sido criada a agência reguladora que dará as diretrizes sobre a aplicabilidade da lei. A Autoridade Nacional de Proteção de Dados (ANPD) será a responsável pela salvaguarda dos direitos do cidadão, tendo autonomia para garantir o cumprimento da LGPD, servindo de elo com o Governo Federal. Ademais, outro ponto chave da Lei é relativo à aplicação das multas por infração aos seus artigos. As multas, que variam de 2% até R$ 50.000.000,00 (cinquenta milhões de reais), por infração, terão eficácia, conforme o texto legislativo, somente a partir do dia 1º de agosto de 2021, o que, de certa forma, traz certa tranquilidade ao empreendedor e uma sensação de que há tempo para os devidos ajustes sem riscos iminentes ao negócio. No entanto, “nem tudo o que reluz é ouro”, conforme expressão comumente usada no dia a dia. Alguns órgãos da administração pública já estão se valendo da novel legislação para punir empresas que estão descumprindo a LGPD, especialmente os PROCONS e o Poder Judiciário. O primeiro desses casos a ter repercussão nacional é de uma tradicional construtora, multada em R$ 10.000,00 (dez mil reais) a título de danos morais, por ter cedido os dados de seu cliente para diversas empresas, que passaram a assediar esta pessoa, de forma não autorizada, na tentativa de vender bens e serviços. Nesse caso, a juíza que proferiu a sentença, cita especificamente o art. 2º da LGPD, que diz ser “fundamentos da disciplina de proteção de dados, dentre outros, o respeito à privacidade, a autodeterminação informativa, a inviolabilidade da intimidade, da honra e da imagem, a defesa do consumidor, os direitos humano, o livre desenvolvimento da personalidade e a dignidade”. No entender da Magistrada, não houve autorização para uso dos dados cedidos pelo cliente além do cadastro da construtora, motivo pelo qual a cessão se tornou abusiva. Sob outra perspectiva, o Poder Judiciário do Distrito Federal decidiu suspender a venda de dados pessoais de consumidores pelo Serasa Experian. A organização negociava livremente, dados pessoais relevantes, como nome, endereço, CPF, telefones, e-mails, entre outros, coletados de forma não autorizada, pelo valor de R$ 0,98 (noventa e oito centavos) por pessoa cadastrada. Segundo a decisão, a venda desses dados fere frontalmente a legislação, pois é garantia do titular dos dados o poder sobre a circulação e uso dessas informações. Então, embora ainda não haja aplicação das punições previstas especificamente na legislação, não há garantias de que as repercussões da sua vigência não venham em prejuízo àqueles que não se prepararam para esse novo momento. Em meio a tudo, ainda enfrentamos a pandemia do COVID-19, vivenciando novos cenários criados através da adaptação dos colaboradores ao ambiente de home-office, o que torna mais difícil o controle sobre o sigilo e a confidencialidade de dados tratados por profissionais das mais diversas áreas. A rápida e necessária adequação às normas legais vigentes virá em benefício daqueles que souberem entender que é preciso zelar não só pela privacidade e proteção dos dados dos clientes, mas também de colaboradores e parceiros de negócios, seja num ambiente online ou off-line, valorizando a imagem da empresa no mercado. É importante observar as particularidades de cada empresa e entender que a lei é ampla e demanda cuidados importantes não só em áreas de tecnologia da informação. Sua aplicação também é fundamental outros departamentos, como marketing, recursos humanos, jurídico, financeiro e administrativo. Estar preparado fará toda a diferença. Por Edson Berwanger, advogado e consultor, parceiro da Advisor.Tips

Rodrigo, eu sei tudo sobre você! Seu endereço, seu CPF, seu cartão de crédito, e-mail, telefone, placas de carro, locais que frequenta, em quem votou, sua cor de pele, suas preferências, o seu clube de futebol. O trecho acima, um pouco modificado e adaptado a este breve artigo, foi retirado da propaganda de um dos maiores bancos do país e é, realmente, bastante impactante. Hoje, estamos expostos a tudo. Nossa vida é um livro aberto, com páginas cristalinas para quem quiser ler. O acesso por um link enviado ao nosso e-mail, uma visita a um site na internet, um cadastro em uma loja online para comprar um livro ou, agora, na pandemia, já que devemos permanecer em casa, na compra de um alimento através de um aplicativo de entregas. Em todas essas atividades estamos, de alguma maneira, folheando as páginas da nossa intimidade e as entregando para um mercado altamente rentável e que precisa ser regulado. Não raro, passamos a perceber na imprensa notícias sobre os megavazamento de dados e o uso indevido da nossa privacidade. A venda das nossas informações é uma sistemática praticada há muito tempo, mas só agora, quando vigora a Lei Geral de Proteção de Dados, passamos a prender nossa atenção no assunto. As cifras movimentadas nesse negócio são inimagináveis. No ano corrente, 2021, já assistimos boquiabertos a repercussão sobre dois megavazamentos que deixaram expostos nossos CPFs, bem como uma infinidade de outros dados, especialmente aqueles que são capazes de gerar não só danos pessoais, mas, também, prejuízos de ordem financeira. Os golpes praticados são os mais variados possíveis, desde acessos indevidos a redes sociais, bem como a tomada de empréstimos ou fraudes a cartões de créditos, algo bastante comum no mercado financeiro. A lógica é de que através do rastreamento seja possível identificar a origem do vazamento, quando serão verificados os requisitos de responsabilização insculpidos na Lei. O respeito a segurança dos dados e a privacidade é um dos princípios fundamentais da Lei Geral de Proteção de Dados, que prevê, entre outras coisas, que os agentes de tratamento de dados devem adotar medidas de segurança, técnicas e administrativas aptas a proteger os dados pessoais de acessos não autorizadas e de situações acidentais ou ilícitas de destruição, perda, alteração, comunicação ou qualquer forma de tratamento inadequado e ilícito. Enquanto a Agência Nacional de Proteção de Dados está em sua fase embrionária, temos visto com frequência os órgãos do judiciário fiscalizando a autuando os agentes de tratamento de dados com as penas previstas na legislação. As penalidades pelo descumprimento das regras previstas na Lei Geral de Proteção de Dados são variadas e vão desde uma singela advertência até multas percentuais sobre o faturamento da empresa, limitadas em R$ 50 milhões. Em um futuro breve, essa será uma sistemática que passará a ocorrer com muito mais frequência. Logo, é importante que as empresas se conscientizem e estabeleçam regras para o acompanhamento e controle dos dados coletados na execução de suas atividades sociais, assegurando aos seus funcionários, clientes e fornecedores a integridade dos dados eventualmente tratados. A implementação as normas da LGPD é uma realidade que precisa ser enfrentada. Não queremos ser mais um Rodrigo Mendes de Souza, com a privacidade violada. Dessa forma, fomentar o respeito aos direitos fundamentais de liberdade, privacidade e o livre desenvolvimento da personalidade da pessoa natural será essencial. Edson Berwanger, advogado e consultor. Parceiro da AdvisorTips

Essa publicação é parte de uma série, e nela vou falar mais sobre a etapa de Avaliação e negociação. A negociação em um M&A requer atenção a certos aspectos para ter sucesso. Algumas dicas incluem: Preparação: é relevante que as equipes envolvidas tenham informações financeiras e operacionais suficientes das empresas envolvidas. Alinhamento de expectativas: é necessário que as expectativas das duas empresas estejam claras antes da negociação. Comunicação efetiva: a comunicação clara e objetiva entre as empresas é importante para abordar todas as questões relevantes. Seja sempre propositivo e menos argumentativo. Valoração apropriada: a valoração da empresa alvo deve levar em conta fatores financeiros, de crescimento e sinergias. Não há porque forçar suposições ou outros meios de se obter uma valoração muito superior ou muito abaixo. Flexibilidade: é necessário estar disposto a negociações e adaptações durante o processo, já que imprevistos podem surgir. Consideração de riscos: é preciso avaliar e gerenciar os riscos envolvidos na M&A, incluindo financeiros, regulatórios e operacionais. Assessoria especializada: é fundamental contar com o apoio de especialistas em M&A, como advogados, consultores financeiros e contadores, para tratar adequadamente as questões legais e financeiras. Ao se preparar para uma negociação, é importante debater as possibilidades previamente entre a equipe que vai negociar, definindo papéis claros de cada um, e já considerar algumas técnicas de negociação, como: MACNA (mínimo aceitável para chegar a um acordo negociado) Momento onde se estipulam os deal breakers ou condições não aceitáveis em hipótese alguma; ZOPA (área de possibilidades de acordo) Define o intervalo possível de negociação; e BATNA (melhor alternativa a um acordo negociado) Criada em Harvard. Analisa as alternativas visando encontrar aquela que propicia o ganha-ganha para as partes envolvidas. Estas técnicas ajudam a identificar seus objetivos, valores e limites, e a chegar a um acordo satisfatório para ambas as empresas. Além disso, durante a negociação é importante definir alguns aspectos importantes, tais como Tag Along, Drag Along, Call option e Put option. Essas são opções presentes em muitos M&As e têm o objetivo de proteger os interesses das partes envolvidas. A Tag Along é uma opção que permite aos acionistas minoritários da empresa vendida participarem da venda caso a maioria dos acionistas da empresa tenha decidido vendê-la. Isso garante que todos os acionistas tenham a oportunidade de se beneficolar da empresa se assim desejarem. Já o Drag Along é uma opção que permite à maioria dos acionistas da empresa vender suas ações, independentemente da vontade dos acionistas minoritários. Isso é útil em situações em que a maioria dos acionistas está motivada a vender sua participação na empresa, mas há um ou mais acionistas minoritários que não estão interessados. A Call option é uma opção que permite à compradora da empresa adquirir as ações da empresa vendida a um preço definido previamente, dentro de um período específico. Isso permite à compradora garantir a aquisição da empresa, mesmo que as condições financeiras mudem. Já a Put option é uma opção que permite à vendedora da empresa vender as ações da empresa a um preço definido previamente, dentro de um período específico. Isso permite à vendedora ter uma saída segura caso a empresa não desempenhe como o esperado. Essas opções ajudam a proteger os interesses das partes envolvidas e a assegurar que a transação seja bem-sucedida em toda a jornada dos sócios. É muito importante que as equipes de negociação compreendam as implicações de cada uma dessas opções e que elas sejam incluídas no acordo de forma apropriada. Listei aqui algumas dicas importantes para garantir que o M&A seja bem-sucedido na fase de negociação, mas características entre os envolvidos, como paciência, persistência, flexibilidade e profissionalismo, também são muito essenciais para o sucesso nesse processo. < Artigo Anterior Próximo Artigo > Rucelmar Reis C-Level | Board Member | Advisor | Mentor Sócio Fundador da AdvisorTips Essa publicação faz parte do website Advisor.Tips e é protegida por direitos autorais.

Esta fase envolve uma série de desafios, como a fusão de culturas, a integração de sistemas e processos, a alocação de recursos e a combinação de equipes. Mas como fazer isso acontecer? Bem, é importante ter lideranças fortes e bem estabelecidas tanto na esfera estratégica quanto operacional. Eles irão liderar a integração e ajudar a garantir que tudo esteja funcionando sem problemas. Aqui estão alguns pontos importantes a serem considerados durante a fase de integração: Comunicação clara: é importante ter uma comunicação clara e aberta com todos os funcionários, fornecedores e outros stakeholders envolvidos na transação. Isso inclui explicar as motivações da transação e como ela afetará a empresa e seus funcionários. Integração de culturas: as diferenças de cultura podem ser um obstáculo para a integração bem-sucedida das empresas. É importante identificar e compreender essas diferenças e buscar soluções para superá-las. Integração de sistemas e processos: combinar sistemas e processos diferentes pode ser um desafio. É importante identificar e priorizar as áreas onde a integração é mais importante para o sucesso da transação. Alocação de recursos: é importante avaliar e alocar recursos, incluindo pessoal, finanças e tecnologia, de maneira eficiente para maximizar o valor da transação. Integração de equipes: combinar equipes de diferentes empresas pode ser desafiador, especialmente se houver diferenças culturais ou de liderança. Outros aspectos também são bem importantes. Por exemplo: Os sócios estão alinhados sobre o que querem alcançar com essa nova operação? O novo organograma será montado olhando quais critérios? A empresa conseguiu capturar as sinergias e benefícios da fusão ou aquisição durante o processo de integração? Enfim, essa fase de integração é a final e é tão importante quanto as demais para o sucesso de uma transação de M&A, requerendo uma abordagem cuidadosa e muito bem planejada. Existem transações que colocam tudo a perder por não dar a devida importância para esse momento. Então, siga com cuidado e estando muito bem assessorado nesse processo com um todo. < Artigo Anterior Rucelmar Reis C-Level | Board Member | Advisor | Mentor Sócio Fundador da AdvisorTips Essa publicação faz parte do website Advisor.Tips e é protegida por direitos autorais.

Nessa série de artigos e publicações, falei um pouco sobre os aspectos importantes em um M&A. Agora, vou falar mais sobre a due diligence e sua importância. Nessa fase, o comprador precisa confirmar de forma mais exata as informações que recebeu inicialmente. Para isso, é necessário uma avaliação minuciosa e detalhada da empresa que se quer adquirir ou fundir. O objetivo é fornecer informações importantes sobre a saúde financeira, situação jurídica e riscos potenciais da empresa. Por que essa fase é considerada tão importante? Bom, realizar uma due diligence completa é essencial para garantir que a decisão de fusão ou aquisição seja bem respaldada e que todos os riscos envolvidos sejam considerados. E também para identificar possíveis problemas que precisam ser resolvidos antes da finalização da transação. O que se espera apurar nessas informações e dados coletados? A due diligence pode revelar problemas ocultos na empresa, como questões de compliance, litígios pendentes ou situações financeiras frágeis. Isso permite que o comprador tome medidas para minimizar esses riscos antes de fechar a transação. Alguns pontos verificados: Situação financeira da empresa: incluindo informações financeiras recentes, como balanços, demonstrações de resultados e projeções financeiras. Operações: incluindo a estrutura da empresa, processos internos, fornecedores e clientes. Propriedade intelectual: registros de marcas, patentes, direitos autorais, etc. Conformidade legal e regulatória: verificação de obrigações tributárias, compliance com leis e regulamentos, etc. Questões ambientais: verificação de passivos ambientais e conformidade com regulamentos ambientais, se for o caso. Questões trabalhistas: verificação de litígios ou reclamações trabalhistas pendentes. Esse processo fornece informações valiosas que ajudam a garantir a segurança da transação e a maximizar o retorno sobre o investimento para o comprador. Por isso, é importante que seja realizada por profissionais experientes e que a equipe de negociação tome conhecimento de cada item e possa tomar decisões com base nas informações obtidas. Se durante a due diligence for encontrado algo relevante, como questões financeiras sérias, problemas legais, questões ambientais graves, entre outros, é importante avaliar a situação e decidir se ainda é viável prosseguir com a negociação. Algumas opções nesse caso seriam: Negociar com a empresa alvo para chegar a um acordo sobre como resolver esses problemas; Ajustar o preço da transação para refletir os riscos e problemas encontrados; Desistir da transação, se achar que os problemas são sérios o suficiente graves para inviabilizar o negócio (deal breaker). A decisão final dependerá do quanto esses problemas impactam o valor e a viabilidade da transação, bem como da capacidade e disponibilidade de recursos para resolvê-los. É importante ter um bom advisor, um conselho jurídico e financeiro antes de tomar qualquer decisão. < Artigo Anterior Próximo Artigo > Rucelmar Reis C-Level | Board Member | Advisor | Mentor Sócio Fundador da AdvisorTips Essa publicação faz parte do website Advisor.Tips e é protegida por direitos autorais.

Falei em publicações anteriores dos conceitos básicos por trás de um processo de Aquisição ou Fusão de empresas. Nesse artigo, vou falar mais sobre o que olhar e buscar em uma empresa a ser adquirida. O processo de fusão e aquisição (M&A) é complexo e requer uma série de etapas. A primeira delas é a Identificação de alvos, ou screening, onde é necessário identificar as empresas potenciais para se fazer um M&A. Para isso, é preciso avaliar uma série de critérios, como: Posição no mercado: avaliar se a empresa alvo é bem posicionada no mercado e se tem uma presença forte. Saúde financeira: verificar se a empresa tem uma situação financeira saudável, com lucros consistentes e bons indicadores financeiros. Potencial de crescimento: avaliar se a empresa tem potencial para crescer e expandir suas atividades. Capacidade de gerar valor: avaliar se a empresa pode gerar valor para a empresa adquirente, por exemplo, através de sinergias ou oportunidades de mercado. Alinhamento estratégico: verificar se a empresa alvo está alinhada à estratégia de negócios da empresa adquirente. Competências e habilidades: avaliar se a empresa alvo possui competências e habilidades complementares às da empresa adquirente. Estrutura organizacional e Societária: verificar se a empresa alvo possui uma estrutura organizacional e societária sólida e eficiente. Cultura organizacional: avaliar se a cultura organizacional da empresa alvo é compatível com a da empresa adquirente. Essas avaliações são fundamentais para garantir que o M&A seja bem-sucedido e gere valor para as duas empresas. Na Advisor.Tips, nós realizamos esse trabalho de screening para os clientes, mediante uma matriz de avaliação, onde cada um desses itens são avaliados e medidos por um peso apontado pelo cliente. Dessa forma, conseguimos avaliar várias empresas potenciais de realização de negócio e também nos ajuda a definir a prioridade nas negociações, bem como um eventual Goodwill na transação. É importante que a empresa adquirente sempre conte com o acompanhamento de um advisor especializado em M&A, para garantir que as decisões sejam baseadas em informações precisas e confiáveis. Investir tempo e recursos no screening, com as técnicas adequadas, é economizar muito no processo como um todo. O sucesso deste tipo de transação começa justamente nessa fase. < Artigo Anterior Próximo Artigo > Rucelmar Reis C-Level | Board Member | Advisor | Mentor Sócio Fundador da AdvisorTips Essa publicação faz parte do website Advisor.Tips e é protegida por direitos autorais.

No primeiro artigo dessa série, falei um pouco sobre a importância das Fusões e Aquisições como fator de crescimento das empresas. Nesse artigo, vou falar mais como funcionam as fusões e aquisições. O processo de M&A pode ser complexo e levar vários meses. Alguns dos passos incluem: Identificação de alvos: as empresas interessadas em fazer uma fusão ou aquisição precisam identificar as empresas (processo de screening) que são alvos ideais para suas estratégias de negócios. Esse estudo e decisão são cruciais e muito estratégicos para que as demais fases possam acontecer. Já nessa fase, é muito importante o acompanhamento de um advisor que possa ajudar nessa busca e montagem do plano de negócios. Avaliação e negociação: depois de identificar as empresas alvo, é necessário avaliar seus negócios, financeiras e outras informações relevantes para determinar se é viável realizar a transação. Em seguida, as empresas envolvidas negociam os termos da transação, incluindo o preço e as condições do acordo. Due diligence: antes da finalização da transação, a empresa adquirente realiza uma revisão aprofundada das finanças, operações e outros aspectos da empresa alvo. Esse processo é conhecido como due diligence. Aprovação regulatória: dependendo do tamanho e da natureza da transação, pode ser necessário obter aprovação regulatória antes de concluir a transação. Integração: depois que a transação é concluída, é necessário integrar as duas empresas, incluindo a combinação de recursos, processos e culturas. Vou falar um pouco mais sobre cada uma dessas fases nas próximas publicações dessa série. Mas, como nem tudo são flores, quero já abordar um pouco sobre os desafios das fusões e aquisições. Embora as fusões e aquisições possam trazer muitos benefícios para as empresas, também podem enfrentar desafios significativos, incluindo: Integração difícil: a integração de duas empresas pode ser complexa e levar tempo. É importante considerar a cultura, os processos e outros fatores para garantir o sucesso da integração. Perda de talentos: após a fusão ou aquisição, é comum que alguns funcionários deixem a empresa, seja por overlaping de funções, novas lideranças ou nova cultura imposta. É importante tomar medidas para minimizar a perda de talentos e garantir a continuidade dos negócios. Problemas financeiros: as fusões e aquisições podem levar a problemas financeiros, incluindo a necessidade de obter financiamento adicional ou a falta de economias financeiras previstas inicialmente (não confirmação das sinergias estimadas). Questões regulatórias: a obtenção de aprovação regulatória pode ser desafiadora e atrasar a conclusão da transação. É importante considerar cuidadosamente as questões regulatórias antes de iniciar uma transação. Em resumo, as fusões e aquisições são estratégias importantes para o crescimento das empresas, mas também podem enfrentar desafios significativos. É importante considerar cuidadosamente os fatores relevantes antes de se envolver em uma transação M&A e sempre contar com profissionais especialistas nesse tipo de transação, desde a sua formulação estratégica, até todo o processo de integração. Nas próximas publicações, vamos mais a fundo sobre as fases e desafios desse tipo de transação. < Artigo Anterior Próximo Artigo > Rucelmar Reis C-Level | Board Member | Advisor | Mentor Sócio Fundador da AdvisorTips Essa publicação faz parte do website Advisor.Tips e é protegida por direitos autorais.

Fusões e aquisições (M&A, na sigla em inglês) são importantes estratégias de crescimento para as empresas, especialmente quando elas buscam expandir seus negócios, adquirir novos recursos ou entrar em novos mercados. Mas como funcionam essas operações e quais são os fatores a serem considerados antes de se envolver em uma? Nesta série de publicações, vamos explicar um pouco mais sobre aquilo que você precisa saber sobre fusões e aquisições. A fusão ocorre quando duas ou mais empresas se unem para formar uma nova empresa. Já a aquisição ocorre quando uma empresa compra ações de outra empresa, tornando-se sua proprietária majoritária. Ambas as estratégias visam aumentar a eficiência, diversificar os negócios e aumentar a presença no mercado. Por que as empresas fazem fusões e aquisições? Existem várias razões pelas quais as empresas podem decidir por uma fusão ou aquisição, incluindo: Acesso a novos mercados: a aquisição de uma empresa estabelecida em um mercado estrangeiro pode ajudar a expandir os negócios de uma empresa e aumentar sua presença global. Diversificação: a aquisição de uma empresa em um setor diferente pode ajudar a diversificar a carteira de negócios da empresa adquirente e mitigar o risco. Acesso a novos recursos: a fusão ou aquisição de uma empresa com recursos complementares, como tecnologia, marca ou talento, pode ajudar a aumentar a eficiência da empresa adquirente. Economia de escala: a fusão de duas empresas pode resultar em economias de escala, como a redução de custos através da combinação de recursos. O importante é estabelecer critérios muito claros sobre o movimento de Fusão e Aquisição, com o objetivo de fazer a busca de negócios (screening) que atendam plenamente a estratégia montada, seja para compra ou venda da operação. Não deixe de conferir as próximas publicações dessa série, onde vou abordar mais sobre o processo como um todo. Próximo Artigo > Rucelmar Reis C-Level | Board Member | Advisor | Mentor Sócio Fundador da AdvisorTips Essa publicação faz parte do website Advisor.Tips e é protegida por direitos autorais.

A resposta para isso é quase que óbvia: sim, é possível. Mas... como? E aqui vem a surpresa: basta fazer o básico bem-feito. Não é necessariamente complexo, mas certamente é trabalhoso. E os resultados compensam! Segundo diversas pesquisas, estudos, testes, experimentações, experiências e afins, o e-mail marketing é um instrumento de alta performance/ROI. Ótimo, eu concordo. Entretanto, ainda percebo certa dificuldade dos profissionais que estão à frente da gestão desse canal em extrair o máximo de resultados. E, muitas vezes, isso ocorre por desconhecimento ou menosprezo a certos detalhes. Independente do motivo, certos fatores básicos para garantir eficácia e eficiência do canal são essenciais para garantia dos melhores resultados. Vou tentar ajudar nisso. ✉️ ENDEREÇOS DE E-MAIL 1. Estabeleça validação de sintaxe dos endereços de e-mail dos destinatários. Dica: de preferência, atue nos canais de captura dessa informação, fazendo com que o endereço de e-mail entre corretamente no seu CRM! 2. Da mesma forma, estabeleça e execute com frequência a verificação de existência e de atividade dos endereços de e-mail dos destinatários. Dica: políticas de ação quanto a bounces (soft e hard) podem ajudar, e muito! 3. Garanta que os endereços de e-mail foram coletados de forma consciente, e com a devida permissão dos seus donos. Dica: se você não teve como garantir isso na coleta, você pode fazer isso agora... 4. Estabeleça E RESPEITE políticas de privacidade e de opt-out. Enviar e-mails para quem já deixou claro que não quer mais recebê-los é mortal! A dica aqui é aproveitar para aprender e evoluir: porque não querem mais receber seus e-mails? 📩 ENTREGABILIDADE E INBOX PLACEMENT 1. CUIDADO com conteúdo! Assuntos enganosos e/ou apelativos, bem como mensagens pouco relevantes podem ser considerados spam. 2. CUIDADO AINDA MAIOR com conteúdo que viola as políticas de spam ou que é considerado inapropriado, como pornografia, violência, discurso de ódio, entre outros - eles podem resultar em bloqueios e/ou marcações como spam. 3. EVITE USO EXCESSSIVO de imagens e links - uma imagem fala por mil palavras, mas dez imagens não multiplicam isso proporcionalmente! Saiba que o uso excessivo de imagens ou links também pode ser considerados spam. 4. VERIFIQUE CONSTANTEMENTE o domínio do endereço de e-mail usado como remetente: se estiver incluído em listas anti-spam, isso certamente afetará a entregabilidade. Dica: na dúvida, use e abuse de ferramentas conhecidas para as devidas validações. 5. PROVIDENCIE a devida configuração técnica das coisas: falta de autenticação SPF/DKIM e políticas DMARC podem ser fatais! Eu acho triste termos, ainda hoje, situações de desconhecimento de que os e-mails enviados não estão indo parar na caixa de entrada dos destinatários. Mais triste ainda é, como solução, confiar em pedidos aos destinatários para que eles "liberem" o domínio do remetente... É importante ter a cultura de uso de ferramentas e tecnologia a favor do canal, o que pode ser estabelecido por acompanhamento intenso de incessante dos indicadores corretos de performance. Dica: volume de e-mails enviados NÃO É indicador de performance... Adriano Pereira Apaixonado por Tecnologia, Marketing, Dados, Resultados e Pessoas Parceiro da AdvisorTips Publicação original que inspirou essa publicação encontra-se no LinkedIn