PESQUISAR NO SITE

Em qualquer organização — seja pública, privada ou do terceiro setor — há uma verdade que, quando ignorada, costuma custar caro: Risco e Controle são irmãos siameses . Onde há um, deve obrigatoriamente haver o outro. Separá-los não é apenas um erro conceitual; é um erro operacional, estratégico e, muitas vezes, fatal. O erro clássico: achar que risco é apenas uma abstração. Durante muito tempo, riscos foram tratados como elementos teóricos — algo restrito aos papéis dos auditores, consultores ou das reuniões formais do comitê de governança. No entanto, risco é tudo aquilo que pode afetar o atingimento dos objetivos de uma organização. Está presente em cada contrato, em cada operação, em cada decisão e, sobretudo, em cada omissão. O problema começa quando se acredita que risco pode ser simplesmente mapeado, registrado em uma matriz bonita e, depois, guardado na gaveta. Se isso não estiver diretamente conectado aos controles efetivos e vivos no dia a dia, de nada serve. Controle sem risco é cego. Risco sem controle é temerário. Imagine uma empresa que define uma série de controles operacionais, financeiros e tecnológicos, mas não parte da análise dos seus riscos reais. Essa empresa provavelmente vai gastar energia, dinheiro e tempo em controles desnecessários, deixando de proteger o que realmente importa. Controle sem risco é burocracia. Por outro lado, mapear riscos e não desenhar os controles correspondentes é tão eficiente quanto trancar a porta e deixar a chave na fechadura do lado de fora. Risco sem controle é negligência. A equação correta: Risco + Controle = Gestão Responsável Na prática, uma gestão madura entende que: • Cada risco identificado deve gerar um controle correspondente. Se há risco de fraude no processo de pagamento, o controle pode ser uma conciliação diária, uma segregação de funções ou uma validação por terceiros. • Cada controle implementado deve mitigar um risco específico. Se existe um checklist no processo logístico, ele não pode existir por tradição ou conforto — precisa estar ligado diretamente à mitigação de um risco operacional real, como a perda de mercadorias ou falha na entrega. Quando risco e controle caminham juntos, nasce a verdadeira governança preventiva, que protege o negócio, a imagem, os recursos e até a continuidade da operação. Sinais de que estão andando separados (e isso é um problema) • Há muitos controles, mas ninguém sabe exatamente que risco eles mitigam. • Existem mapas de risco sofisticados, mas nenhuma atualização dos processos ou dos controles operacionais. • O controle interno é visto como “o departamento que cria burocracia”, e não como um aliado da gestão. • As auditorias apontam sempre as mesmas falhas, ano após ano. Se não estiverem de mãos dadas, está errado. Risco sem controle gera insegurança. Controle sem risco gera desperdício. E ambos, quando desconectados, tornam a organização vulnerável — seja a perdas financeiras, seja a fraudes, erros operacionais ou danos à reputação. Portanto, gestores, controladores, auditores e líderes precisam abandonar a visão de que risco é um problema “do compliance” e que controle é uma responsabilidade “do setor operacional”. É tudo parte do mesmo organismo. Uma organização madura conecta seu mapa de riscos diretamente à sua matriz de controles. Se não estiverem de mãos dadas, está errado — e perigoso. O caminho é a integração. O convite, portanto, é claro: rompa os silos. Integre risco, controle e gestão. Transforme a cultura da organização para que todos entendam que controle não é um entrave, mas uma proteção, e que risco não é um problema, mas uma informação estratégica. Empresas, governos e instituições que aprenderem essa lição sairão na frente. E quem insistir em separar risco de controle, inevitavelmente, aprenderá do jeito mais caro: pela ocorrência do próprio risco não controlado. Artigo também publicado no LinkedIn . Rucelmar Reis C-Level | Board Member | Advisor | Mentor Sócio Fundador da AdvisorTips Essa publicação faz parte do website Advisor.Tips e é protegida por direitos autorais.

A Reforma Tributária representa um divisor de águas para o setor de serviços no Brasil. Com a substituição de tributos como ISS, PIS e Cofins por um modelo baseado no Imposto sobre IVA (Imposto sobre Valor Adicionado) Dual, composto pela CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços), federal, e pelo IBS (Imposto sobre Bens e Serviços), de estados e municípios — o impacto será significativo, especialmente para empresas que historicamente operaram com alíquotas mais baixas. Nesse novo cenário, a carga tributária tende a aumentar para boa parte das empresas de serviços, o que exige uma postura mais ativa na gestão financeira, tributária e operacional. Isso não é apenas uma questão de adaptação fiscal, mas de revisão estratégica do modelo de negócio como um todo. O que muda na prática: ISS x IBS O ISS, tributo municipal com alíquotas entre 2% e 5%, incide sobre a receita bruta das empresas prestadoras de serviços. Como mencionamos, a Reforma Tributária, ele será substituído pelo IBS — um imposto estadual e municipal que fará parte do novo modelo de IVA (Imposto sobre Valor Adicionado). Ao contrário do ISS, que é cumulativo e não permite crédito de insumos, o IBS será não cumulativo, ou seja, as empresas poderão se creditar dos insumos utilizados nas operações. Isso beneficia cadeias mais longas (como indústria e comércio), mas pode representar aumento de carga para empresas de serviços que têm poucos insumos tributáveis. Na prática, empresas que hoje podem estar pagando 2% de ISS sobre o faturamento podem ter uma carga tributária efetiva maior com o IBS, dependendo do volume de créditos aproveitáveis. Segundo estimativas do Ministério da Fazenda, a alíquota de referência do IBS poderá ser de aproximadamente 18,7%, o que somado à CBS (federal) de cerca de 9,25%, resultará em uma carga total estimada de até 28% em alguns casos. (Fonte: Ministério da Fazenda via Tax Group) Setores mais impactados A Reforma afetará todo o setor de serviços, mas os impactos variam conforme o tipo de atividade e a estrutura de custos. Alguns segmentos que merecem atenção redobrada: Agências de publicidade e marketing Consultorias e serviços profissionais Tecnologia, desenvolvimento de software e SaaS Clínicas de saúde e consultórios Serviços educacionais e treinamentos Prestadores de serviço PJ com baixo custo operacional Negócios com estrutura enxuta, poucos insumos e alta margem tendem a sentir mais a pressão tributária. Reavaliar fornecedores e redesenhar operações Uma das principais mudanças práticas está na relação dessas empresas com seus fornecedores. A nova lógica de crédito tributário — agora baseada no valor financeiro e não apenas na natureza da operação — torna a escolha de parceiros comerciais um fator diretamente ligado à eficiência fiscal da empresa. Contratar fornecedores informais, com emissão inadequada de documentos fiscais, ou que estejam mal estruturados tributariamente, pode inviabilizar o aproveitamento de créditos e aumentar o custo final do serviço. O empresário precisa considerar a capacidade do fornecedor de gerar crédito tributário válido, além de preço, prazo e qualidade. Essa mudança também pode exigir revisão de parcerias, terceirizações e processos internos . A análise deve envolver não só o financeiro, mas também o setor de compras, jurídico e contabilidade. Contratos, precificação e impacto no caixa A elevação da carga tributária que está por vir exige revisão urgente de contratos, margens e estrutura de preços. Negócios que atuam com contratos fixos ou com cláusulas de reajuste mal definidas devem se precaver desde já, para evitar prejuízos futuros. Outro ponto importante: o novo modelo pode alterar o timing do fluxo de caixa , já que a sistemática de créditos e débitos tributários poderá gerar diferenças entre o pagamento do tributo e o recebimento do valor cobrado. A falta de atenção a isso pode comprometer o capital de giro — especialmente para empresas de serviços que trabalham com prazos longos para receber. Contabilidade estratégica e tecnologia como aliadas Nesse novo ambiente, a área contábil e financeira deixa de ser apenas um centro de apuração e passa a ter um papel consultivo e estratégico. Será fundamental contar com uma contabilidade que não apenas calcule os tributos, mas ajude a simular cenários, avaliar regimes mais vantajosos, otimizar o aproveitamento de créditos e até influenciar na estrutura societária e operacional da empresa. A automação dos processos será essencial. Isso inclui desde a emissão correta de notas fiscais até a integração do ERP com o planejamento tributário. O uso de dashboards, DREs gerenciais e projeções fiscais passará a ser rotina para empresas que quiserem navegar bem por esse novo cenário. Quem decidir ir para o caminho de economizar na montagem de uma equipe qualificada e de empresas consultoras especialistas no tema, terá um bom motivo para se arrepender logo mais na frente. Oportunidades: quem planeja, lidera Apesar dos desafios, a Reforma também abre portas para ajustes estruturais positivos. Empresas podem, por exemplo: Avaliar a abertura de filiais em estados com alíquotas mais atrativas Reorganizar o modelo de contratação de prestadores ou PJs Reestruturar a operação para aproveitar melhor créditos tributários Criar novos produtos ou pacotes com estrutura tributária mais vantajosa Quem conseguir alinhar estratégia, tecnologia e contabilidade poderá transformar a Reforma em uma vantagem competitiva. Checklist prático: como sua empresa de serviços pode se preparar Mapeie seus fornecedores  e avalie o impacto fiscal de cada um Revise todos os contratos  (clientes e parceiros), prevendo cláusulas de reajuste tributário Atualize sua estrutura de precificação  considerando a nova carga fiscal Converse com sua contabilidade  sobre regimes tributários, simulações e planejamento Avalie seu fluxo de caixa  e faça projeções com base no novo modelo Capacite as equipes internas  – compras, vendas e financeiro precisam entender o básico da reforma Invista em tecnologia  – sistemas atualizados serão essenciais para manter a conformidade Resumindo A Reforma Tributária vai exigir ajustes profundos das empresas prestadoras de serviços. Mas também vai abrir espaço para inovação, eficiência e ganho de escala — especialmente para quem se antecipa. Negócios que conseguirem se adaptar com inteligência tributária, apoio de tecnologia e uma contabilidade alinhada à estratégia sairão na frente. Mais do que cumprir obrigações fiscais, o desafio agora é estruturar uma operação financeiramente sustentável, tributariamente eficiente e preparada para o novo ciclo da economia brasileira. Gostou deste conteúdo? Continue acompanhando o blog da Advisor Tips  para mais ideias sobre liderança e gestão de equipes! Artigo também publicado no LinkedIn . Gregory Gomes Contador | Especialista em Planejamento Financeiro e Tributário Sócio da AdvisorTips Essa publicação faz parte do website Advisor.Tips e é protegida por direitos autorais.

No universo profissional, a forma como comunicamos é uma das ferramentas mais valiosas que um líder tem para guiar sua equipe. Muitas vezes, sem querer, os líderes podem dar um impulso aos seus funcionários ou, pelo contrário, fazê-los perder a motivação em poucos minutos. O que causa esse efeito? A escolha das palavras e a maneira como as expressamos. A Influência das Palavras no Ambiente de Trabalho Imagine duas situações diferentes. Na primeira, um líder avalia um projeto e fala: "Isto está ruim, precisa de muitos ajustes". Na segunda, ele diz: "Você está indo bem, e podemos ajustar algumas coisas para melhorar ainda mais". Ambos mostram que é preciso fazer ajustes, mas a segunda forma incentiva o funcionário a crescer, enquanto a primeira pode causar frustração e insegurança. As palavras moldam o clima no trabalho. Um líder que sempre usa palavras negativas pode criar um ambiente de medo e baixa produtividade. Por outro lado, aqueles que usam uma comunicação positiva promovem a criatividade, o envolvimento e a motivação dos times. Dicas para Usar as Palavras de Forma Inteligente Reconhecer o esforço da equipe faz toda a diferença. Pequenos gestos, como um "Parabéns pelo trabalho!" ou "Seu esforço fez toda a diferença", ajudam na autoestima e na motivação dos funcionários. Além disso, ser claro e objetivo evita confusões e cria um ambiente mais colaborativo. Em vez de dizer "Isto não está bom", diga "Aqui estão algumas coisas que podemos melhorar juntos". A escuta atenta também é muito importante na comunicação. Ouvir com atenção a equipe mostra respeito e fortalece a confiança entre todos. Além disso, usar palavras que motivam como "acreditamos em você", "sabemos que você consegue" e "estamos juntos" aumenta a sensação de pertencimento e colaboração, criando um ambiente mais positivo e produtivo. O Líder como Facilitador da Motivação Mais do que apenas dar tarefas, um líder deve ajudar a equipe a crescer e se desenvolver. Quando usamos uma comunicação que é estratégica e humana, o ambiente se torna mais produtivo, inovador e colaborativo. Por isso, antes de falar com sua equipe, pense: suas palavras estão ajudando ou atrapalhando? Pequenas mudanças na forma de falar podem mudar a cultura da empresa e melhorar os resultados. Gostou deste conteúdo? Continue acompanhando o blog da Advisor Tips  para mais ideias sobre liderança e gestão de equipes! Artigo também publicado no LinkedIn . Rucelmar Reis C-Level | Board Member | Advisor | Mentor Sócio Fundador da AdvisorTips Essa publicação faz parte do website Advisor.Tips e é protegida por direitos autorais.

Consultoria Empresarial nas áreas Financeira, Governança, Capital Humano, Marketing e Tecnologia - Advisor.tips Revelando Caminhos e Construindo Resultados Desbloqueie o potencial do seu negócio! Desde 2009, trabalhando como apoio especializado e aconselhamento estratégico empresarial. NOSSOS PILARES DE ATUAÇÃO Our Key Action Pillars Pessoas Alinhamos talentos e aspirações, construindo uma cultura de excelência que potencializa o capital humano. Processos Combinamos metodologias rigorosas e pensamento criativo para redefinir processos, melhorando agilidade e eficácia. Produtos Nossa abordagem centrada no cliente guia o desenvolvimento de produtos e serviços que ressoam com o mercado e impulsionam a vantagem competitiva. Somos especialistas em construir valor para as empresas. Você sabe quanto vale o seu negócio? NOSSAS SOLUÇÕES Our Solutions Preparação estratégica de empresas para negociações, investimentos e venda; com uma jornada importante que envolve análises, planejamento estratégico e gestão de riscos em todas as etapas do processo de fusões e aquisições (M&A). FUSÕES E AQUISIÇÕES Mergers & Acquisitions Um dos maiores desafios de um negócio é a definição do preço. Implementamos metodologias de formação de preços, e consultoria sobre o ciclo de vida do produto/serviço. FORMAÇÃO DE PREÇOS Pricing A aplicação criteriosa dos recursos e custos é fator essencial para atingir as metas, usando processos como: ABC - Activity Based Cost OBZ - Orçamento Base Zero, e PPCC - Processos Perenes de Controle de Custos, com reflexo direto nos resultados. CONTROLE DE CUSTOS Cost Control Reversão de Resultados Negativos com consultoria em replanejamento de negócios e implementação de métodos de controles financeiro-operacionais. RETOMADA DE RESULTADOS Turnaround Atuamos no planejamento dos processos e autoridades de executivos e sócios, através de matrizes decisórias, compliance, códigos de ética, informações de sucessão, regras de comitês, board canvas e mediação de responsabilidades. GOVERNANÇA Corporate Governance Nossos consultores estabelecem as melhores estratégias fiscais para o seu negócio, atuando na consultoria preventiva, plano de ação tributário, orientação em eventos, aplicação de benefícios fiscais e planejamento de recuperação de valores recolhidos a maior. GANHOS TRIBUTÁRIOS Tax Planning Quanto vale o seu negócio? A Advisor.Tips realiza todo o trabalho de Avaliação de Empresas com os melhores métodos de apuração e valorização de seu negócio. AVALIAÇÃO DA EMPRESA Valuation & Fairness Opinion Nossos sócios e associados são consultores especialistas em FP&A, com implementação de KPIs e/ou OKRs, modelagem e metodologias de visibilidade financeira. ANÁLISE FINANCEIRA Financial Planning and Analysis Estruturação Organizacional de empresas de todos os portes, com diminuição de gargalos na operação, aprimoramento da tomada de decisão, redução de custos, aumento da produtividade, crescimento sustentável e melhor desempenho individual e das equipes. ESTRUTURAÇÃO ORGANIZACIONAL Capital Humano Exclusive Methodologies METODOLOGIAS EXCLUSIVAS Em nossos trabalhos, adotamos metodologias exclusivas que desenvolvemos ao longo de mais de 10 anos de experiência no setor, como por exemplo, o redesenho empresarial apoiado na Fórmula L2P3 e a definição de Alavancagem Financeira através do Método SNAIL. Saiba mais L2P3 Existe fórmula para o sucesso empresarial? Lucro Liberdade Pessoas Processos Produtos SNAIL Spiral Network to Attest the Initial Leverage Rede espiral para confirmar a alavancagem inicial ARTIGOS EM DESTAQUE Riscos e Controles Não Podem Andar Desacompanhados. Risco e Controle são irmãos siameses. Onde há um, deve obrigatoriamente haver o outro. Separá-los não é apenas um erro conceitual; é um erro operacional, estratégico e, muitas vezes, fatal. Finanças 27 de mai. 3 min de leitura Reforma Tributária: o que o empresário de serviços precisa saber para se preparar agora A Reforma Tributária representa um divisor de águas para o setor de serviços no Brasil. Finanças 9 de abr. 4 min de leitura O Poder das Palavras: Como um Líder Pode Inspirar ou Desanimar Sua Equipe Rapidamente Líderes que usam comunicação positiva motivam e aumentam a produtividade da equipe. Comunicação 1 de mar. 2 min de leitura Leia mais em nosso blog CONSULTORIA EMPRESARIAL Business Consulting Os associados da Advisor.Tips, com grande experiência em gestão, são especialistas em encontrar meios empresariais viáveis para as organizações, passando por reestruturações operacionais, societárias, tributárias e de controles administrativos; sempre levando em conta a solução mais adequada para a nova economia, principalmente diante dos desafios trazidos pela digitalização dos negócios. Entre em contato conosco Valuation (Avaliação Econômica-Financeira da empresa e seu valor no mercado); Preparação para novos Investimentos e/ou Desinvestimentos (venda); Controle de custos e formação de preços; Visibilidade e caminhos financeiros. Planejamento Fiscal e Tributário; Estudo de viabilidade financeira; Reestruturação de negócios; IMPULSIONANDO NEGÓCIOS Driving Business Forward Nossa vocação é fortalecer financeiramente nossos clientes, com o compromisso de impulsionar os negócios para outro patamar de resultados. Usamos ferramentas modernas e diagnósticos profissionais para fazer a transformação que sua empresa precisa. Não nos limitamos a somente mapear oportunidades, mas usamos todo nosso conhecimento para implementar métodos e revitalizações operacionais que gerem resultados imediatos. Trabalhamos com análises que demonstram: Os retratos do cenário atual; A construção das alternativas viáveis; Apoio na escolha de caminhos; Execução da estratégia decidida e; Suporte ao longo de todo o processo de implementação e pós-implementação. Entre em contato conosco

Quer retomar os bons resultados e reverter o momento ruim da empresa? Temos um caminho. RETOMADA DE RESULTADOS Turnaround REVERSÃO DE RESULTADOS NEGATIVOS Sua empresa tem potencial de gerar resultados diferentes? "Turnaround" é a recuperação financeira de empresas que não têm a performance esperada. Normalmente, existem alguns alertas que identificam as empresas que precisam ser restauradas. Pode ser uma queda consistente nos resultados, a redução dos quadros, ou a incapacidade de honrar compromissos assumidos. A queda da vantagem competitiva da empresa e a constatação da existência de produtos ou serviços desatualizados podem também indicar que a empresa precisa estudar estratégias de recuperação. Além disso, a má gestão de recursos, como humanos e capital, pode exercer pressão sobre a empresa. Para poder fazer esta reviravolta, a empresa deve identificar as causas, considerar mudanças e desenvolver e implementar estratégias de solução de problemas. Mas nem sempre a visão interna é suficiente para encontrar caminhos, e sem ajuda, se gasta muito tempo e esforço nesta jornada. A decisão sobre a necessidade de recuperação raramente ocorre de forma isolada, e normalmente é o resultado de decisões internas e apoio externo. Internamente, os administradores podem prestar mais atenção aos processos, custos, gerenciamento e outros fatores que levaram ao declínio, enquanto uma equipe externa de consultores analisam as principais causas do fracasso da empresa e criam um PEN - Plano Estratégico de Negócios que pode incluir reestruturação ou reposicionamento do negócio. Entre em contato ARTIGOS RELACIONADOS Riscos e Controles Não Podem Andar Desacompanhados. Risco e Controle são irmãos siameses. Onde há um, deve obrigatoriamente haver o outro. Separá-los não é apenas um erro conceitual; é um erro operacional, estratégico e, muitas vezes, fatal. Finanças 27 de mai. 3 min de leitura Reforma Tributária: o que o empresário de serviços precisa saber para se preparar agora A Reforma Tributária representa um divisor de águas para o setor de serviços no Brasil. Finanças 9 de abr. 4 min de leitura O Poder das Palavras: Como um Líder Pode Inspirar ou Desanimar Sua Equipe Rapidamente Líderes que usam comunicação positiva motivam e aumentam a produtividade da equipe. Comunicação 1 de mar. 2 min de leitura Leia mais em nosso blog contato

Nossa equipe atua em todo o ciclo de vida do produto ou serviço, identificando ao longo deste processo a sua melhor composição de preço. FORMAÇÃO DE PREÇOS Pricing Preço Justo Como definir o preço e quanto vale o seu serviço ou produto? A definição do melhor preço para os produtos e serviços é uma decisão vital para o seu negócio. Inúmeros fatores interferem na composição dos preços, que não são limitados apenas aos custos, mas também precisam estar balizados com o mercado para que o produto se mantenha competitivo. A estratégia de preços determina o preço que a empresa calcula para seus produtos. É possível definir o preço para maximizar o lucro de cada produto vendido ou recuperar perdas, ou ainda ajustar estoques com baixa saída. Também pode ser usado para proteger os mercados existentes de novos participantes, aumentar a participação ou entrar em novos mercados. As estratégias de preços podem trazer vantagens e desvantagens competitivas para uma empresa e geralmente determinam o sucesso ou o fracasso da empresa. Portanto, escolher a estratégia certa é crucial. Nossa equipe atua em todo o ciclo de vida do produto ou serviço, identificando ao longo deste processo a sua melhor composição de preço, envolvendo margens de contribuição, custos diretos e indiretos, estudos mercadológicos e indicadores de recomposição de preço. BASEADO NO CUSTO Preço de absorção Múltiplos de Mercado Transações de Mercado Equity Value Valor de Mercado de Ações Valor Patrimonial VALOR PERCEBIDO Creaming ou skimming Preço de isca premium Freemium Preço muito baixo Liderança de preço Escala deslizante Preços com base no valor Preços baseados em desempenho VANTAGEM PSICOLÓGICA Preço chamariz Bilhete duplo Preço ímpar-par Pague o que quiser Oferta especial Preços psicológicos Estratégias de gerenciamento de rendimento CONJUNTURA LOCAL Preço diferencial Preços Keystone Limite de preços Preço de penetração Preços predatórios Discriminação de preços Preços baseados em tempo Estratégias de preços variáveis Entre em contato ARTIGOS RELACIONADOS Riscos e Controles Não Podem Andar Desacompanhados. Risco e Controle são irmãos siameses. Onde há um, deve obrigatoriamente haver o outro. Separá-los não é apenas um erro conceitual; é um erro operacional, estratégico e, muitas vezes, fatal. Finanças 27 de mai. 3 min de leitura Reforma Tributária: o que o empresário de serviços precisa saber para se preparar agora A Reforma Tributária representa um divisor de águas para o setor de serviços no Brasil. Finanças 9 de abr. 4 min de leitura O Poder das Palavras: Como um Líder Pode Inspirar ou Desanimar Sua Equipe Rapidamente Líderes que usam comunicação positiva motivam e aumentam a produtividade da equipe. Comunicação 1 de mar. 2 min de leitura Leia mais em nosso blog contato