NAIPE
Negociação Ancorada em Influência, Persuasão e Estratégia
Negociar não é trocar propostas: é administrar consequências. O NAIPE ancora cada decisão de alto risco em influência, persuasão e estratégia, para que a escolha não dependa do improviso na mesa.
Para que serve
Preparar e conduzir as negociações e decisões em que errar sai caro: uma venda, uma aquisição, a saída de um sócio, um contrato que define os próximos anos.
Quando usar
- Há uma decisão sobre a mesa que não admite segunda tentativa.
- Você vai negociar em desvantagem de posição ou de informação.
- O custo de errar é grande demais para confiar na intuição.
- Do outro lado há quem negocie isso o tempo todo, e você, não.
Como ela pensa
- Não ponha um jogador de xadrez a jogar cartas. Os movimentos são diferentes. Não se trata somente de inteligência, mas de entender como se beneficiar dentro das regras do jogo.
- Antes da mesa, mede-se o que se vai pedir, e o que o outro lado tem a perder.
- Influência e persuasão são preparação, não talento de improviso.
- Quem não mede o que pede, cede. Quem mede quem pede, escolhe a quem cede.
O que você recebe
- Mapa de cenários e alternativas antes de sentar à mesa
- Leitura dos interesses e dos limites do outro lado
- Estratégia de condução da negociação, movimento a movimento
O que muda no seu negócio
Você entra na decisão sabendo onde pode ceder, onde não pode e por quê, em vez de descobrir no meio da conversa.
Perguntas frequentes
O que é a metodologia NAIPE?
A NAIPE, Negociação Ancorada em Influência, Persuasão e Estratégia, trata negociação como administração de consequências, não troca de propostas. Serve para preparar e conduzir as decisões de alto risco, uma venda, uma aquisição, a saída de um sócio, em que errar sai caro.
Quando usar a NAIPE?
Quando há uma decisão sobre a mesa que não admite segunda tentativa, ou quando você vai negociar em desvantagem de posição ou de informação. Também quando do outro lado há quem negocie esse tipo de acordo o tempo todo, e você, não.
O que a NAIPE entrega?
Entrega o mapa de cenários e alternativas antes da mesa, a leitura dos interesses e limites do outro lado e a estratégia de condução, movimento a movimento. Assim você entra na decisão sabendo onde pode ceder, onde não pode e por quê.
NAIPE pode ser o método do seu momento?
Numa conversa de diagnóstico a gente confirma se é essa, outra, ou uma combinação delas.