Metodología propia · Gobernanza y Decisión
NAIPE
Negociación Anclada en Influencia, Persuasión y Estrategia
Negociar no es intercambiar propuestas: es administrar consecuencias. NAIPE ancla cada decisión de alto riesgo en influencia, persuasión y estrategia, para que la elección no dependa de la improvisación en la mesa.
Para qué sirve
Preparar y conducir las negociaciones y decisiones donde errar sale caro: una venta, una adquisición, la salida de un socio, un contrato que define los próximos años.
Negociación Advanced Negotiation Skills
conducida por cuatro fuerzas PrepararDebatirSeñalarProponerIntercambiarSi… entonces…CerrarRevisión y Evaluación
AAnclaje
IInfluencia
PPersuasión
EEstrategia
Cuándo usarla
- Hay una decisión sobre la mesa que no admite segundo intento.
- Vas a negociar en desventaja de posición o de información.
- El costo de errar es demasiado grande para confiar en la intuición.
- Del otro lado hay quien negocia esto todo el tiempo, y tú no.
Cómo piensa
- No pongas a un jugador de ajedrez a jugar cartas. Los movimientos son diferentes. No se trata solo de inteligencia, sino de entender cómo beneficiarse dentro de las reglas del juego.
- Antes de la mesa, se mide lo que se va a pedir, y lo que el otro lado tiene que perder.
- Influencia y persuasión son preparación, no talento de improvisación.
- Quien no mide lo que pide, cede. Quien mide quién pide, elige a quién cede.
Lo que recibes
- Mapa de escenarios y alternativas antes de sentarse a la mesa
- Lectura de los intereses y los límites del otro lado
- Estrategia de conducción de la negociación, movimiento a movimiento
Lo que cambia en tu negocio
Entras en la decisión sabiendo dónde puedes ceder, dónde no y por qué, en vez de descubrirlo a mitad de la conversación.
NAIPE ¿puede ser el método de tu momento?
En una conversación de diagnóstico confirmamos si es esta, otra, o una combinación de ellas.