El resultado es lo que la empresa rindió en el año. El valor es lo que pasó a valer.
Casi todo empresario mira el resultado. Casi ninguno mira el valor.Quien no sabe cuánto vale la empresa no percibe la recompensa cuando crece, y no ve la caída cuando ocurre.Saber el número al menos una vez al año cambia la forma en que decides.
¿Reconoces esto?
Y no, no es solo contigo. Casi todo dueño de empresa que creció ya pasó por al menos uno de estos.
- Sigues el resultado cada mes, pero nunca le pusiste un valor real a la empresa.
- Aparece un interesado en comprar y no sabes si el precio es justo.
- Quieres traer un socio o inversor, pero no sabes cuánto vale la parte.
- Sientes que la empresa vale más de lo que muestran los números, y no logras demostrarlo.
Lo que cuesta dejarlo así
Toda empresa se valora algún día. La diferencia es si llegas preparado o por sorpresa.
- Lo que no corriges hoy se vuelve descuento en la mesa de negociación mañana.
- La dependencia del dueño, números flojos y falta de previsibilidad derriban el valor.
- Quien solo descubre el valor al momento de vender casi siempre descubre un número menor del que merecía. Y quien no mide el valor cada año deja el crecimiento sin recompensa percibida y la caída sin respuesta.
Por qué pasa esto
El valor de una empresa no es cuánto te gustaría, ni cuánto facturó el año pasado. Es cuánto es capaz de generar de aquí en adelante, y cuánto de eso es previsible.
La mayoría de los negocios vale menos de lo que podría por motivos que se pueden corregir:
- dependencia del dueño
- ganancia mal demostrada
- falta de previsibilidad
Quien solo mira el resultado mira la cosecha e ignora el precio de la tierra. Deja dinero sobre la mesa justo cuando más importa.
Lo que hacemos
Primero, le ponemos un número real a tu empresa, con método, no con suposiciones.
Después, mostramos qué está bajando ese valor y qué se puede ajustar. Lo ideal es repetirlo cada año, en una revisión anual de valor.
Si y cuando decidas vender o traer un socio, conducimos la negociación de tu lado de la mesa.
Es valuation y M&A por lo que de verdad son: la realización del valor que te llevó años construir.
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"El valor de una empresa no es intuición ni emoción. Es lo que prueban los números. Lo calculamos con método y mostramos qué hacer para que ese número suba antes de cualquier negociación."
Ya condujimos decenas de operaciones de M&A y valuation, en sectores como tecnología, comunicación y servicios financieros, en Brasil y fuera de él.
Sabes el resultado del último mes. ¿Y cuánto vale la empresa hoy? No lo que imaginas. Lo que un comprador, un socio nuevo o un banco efectivamente calcularía.
Quien conoce el número al menos una vez al año ve crecer el valor. Quien no lo conoce, solo descubre la caída cuando ya cuesta caro.
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